مهارت ها ی مذاکره

انتشارات	مدرسه بازرگانی هاروارد
مولف	ریچارد لوئک
مترجم	محمد سردار نیا

مذاکرات همیشه بیش از آن چیزی است که فکر می کنیم قادر به انجام آن هستیم، و توسعه مهارتهای مذاکره بخشی لاینفک در بالا رفتن از نردبان شغلی و پیشرفت ما می باشد.

مذاکره، فرآیند پیدا کردن توافق بین دو یا چند گروه طرف مذاکره با عقاید و انتظارات متفاوت از یک موضوع معین می باشد. برخی افراد از مذاکره هراس دارند، این قبیل افراد مذاکره را با ستیز، احساسات منفی و قربانی کردن خود مرتبط می سازند. در حالیکه یک مذاکره خوب توازنی بین آرمانهای چند گروه طرف مذاکره بمنظور ایجاد یک پیامد برنده- برنده می باشد.

برای اطلاعات بیشتر کلیک کنید. www.rayabook.net